美容院：品项规划，业绩提升，美容院该如何对品项进行规划管理？

美容院该如何对品项进行规划管理？

摘要： 在美容行业，虽然新产品、新仪器、新项目层出不穷，但是在经营上也越来越困难，几乎所有美容院经营者都会提到自己店面有项目分类的难题，引进的项目该如何分类管理，多次刻意分类仍未见起色。那么，美容院该如何对品项进行规划管理呢?

  
    谈到品项规划，相信每位美业门店总裁，都有自己的一套，都把店里项目归类了，什么项目做引流，什么项目做基础，什么项目做口碑等等，但是会发现绝大部分美容院经营者做完这些规划后，但仍未见起色。品项规划不是想当然，是需要结合门店顾客情况、员工实际情况，季节变化，顾客消费心理分析，以及完善各个项目直接无缝衔接起来等等再设计。

 

知道不代表能做到，做到不代表有结果


    现在的美容院竞争越来越激烈，美容院要想方设法拓展客源，纷纷推出新的拓客项目，拓客项目是做为了给店里引客流的，可以根据季节的变换推出不同的项目，比如春天，春意盎然，推**修复、去角质项目;夏天中医泡浴、美腿刮毛、刮痧项目都是较合时宜的项目;秋冬季节，寒冷干燥，较适合推养生项目。



一般美容院，都会有一些常规的项目，也是比较常见的大众项目，消费的顾客较多，这也是美容院较基础的业绩，基础业绩是保证美容院正常运行的根基。美容院常规类项目可分为面部项目和身体项目，面部和身体又各自再细分小类，根据普遍情况，面部的*补水、保湿，身体的*塑形等都是美容院的常规项目，做好基础也是为了美容院的经营发展。

 

常规类的项目大多数美容院都有，消费者的选择也就扩大了，所以特色项目是美容院吸引顾客进店较关键的项目，就比如武汉的鸭脖子，你的**个想到的就是周黑鸭，但其实周黑鸭里边还有很多小吃，这就是周黑鸭的特色。美容院也一样，推出一个特色项目，让别人一看到这个东西，就会想到你的店名，通过市场调查后，推出有别于其他美容院的项目，给顾客留下深刻的印象。

 

通过以上的细分，相信各位对美容院品项规划管理有了大概的了解，美容院对品项进行规划管理，在以后的经营过程中就会轻松些。

 

说出来都听得懂，如果只知其一，不知其二，简单依葫芦画瓢去做，结果完全不一样。

 

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